يُساهم تلوث المياه الناتج عن الاعتماد المفرط على المياه الجوفية وتهالك شبكات المياه، بالإضافة إلى سوء معالجة مياه الصرف الصحي، في أزمة مياه عالمية. وللأسف، توجد أماكن لا تكون فيها مياه الصنبور آمنة لاحتوائها على ملوثات ضارة مثل الزرنيخ والرصاص. وقد انتهزت بعض العلامات التجارية هذه الفرصة لمساعدة الدول النامية من خلال تصميم جهاز ذكي قادر على تزويد الأسر بأكثر من 300 لتر من مياه الشرب النقية شهريًا، الغنية بالمعادن والخالية من أي ملوثات ضارة، والتي توجد عادةً في مياه الصنبور والمياه المعبأة. وفي حوار حصري مع موقع فاينانشيال إكسبريس الإلكتروني، يتحدث كودي سودين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة كارا ووتر، ومقرها نيويورك، عن أعمال أجهزة تنقية المياه ودخول العلامة التجارية إلى السوق الهندية.
ما هي تقنية تحويل الهواء إلى ماء؟ بالإضافة إلى ذلك، تدّعي شركة كارا أنها أول شركة في العالم تُصنّع موزعات مياه تعمل بتقنية تحويل الهواء إلى ماء بدرجة حموضة 9.2+. ما مدى جودتها من الناحية الصحية؟
تقنية الهواء إلى الماء هي تقنية تستخلص الماء من الهواء وتجعله متاحًا للاستخدام. يوجد حاليًا نوعان متنافسان من هذه التقنية (المبردات والمجففات). تستخدم تقنية المجففات الزيوليت، وهي مادة شبيهة بالصخور البركانية، لحبس جزيئات الماء في الهواء داخل مسامات دقيقة. يتم تسخين جزيئات الماء والزيوليت، مما يؤدي فعليًا إلى غليان الماء في تقنية المجففات، وبالتالي قتل 99.99% من الفيروسات والبكتيريا الموجودة في الهواء المار، وحبس الماء في الخزان. أما التقنيات القائمة على المبردات فتستخدم درجات حرارة منخفضة لتكوين التكثيف، حيث تسقط قطرات الماء في منطقة التجميع. تفتقر تقنية المبردات إلى القدرة على قتل الفيروسات والبكتيريا المحمولة جوًا، وهي إحدى المزايا الرئيسية لتقنية المجففات. هذا ما يجعل تقنية المجففات متفوقة على منتجات المبردات في مرحلة ما بعد الجائحة.
بمجرد وصول مياه الشرب إلى الخزان، يتم غمرها بمعادن صحية نادرة وتأيينها لإنتاج درجة حموضة تزيد عن 9.2 ومياه فائقة النعومة. يتم تدوير مياه كارا بيور باستمرار تحت ضوء الأشعة فوق البنفسجية لضمان نضارتها.
تُعدّ موزعات المياه التي تعمل بتقنية تحويل الهواء إلى ماء لدينا المنتجات الوحيدة المتوفرة تجاريًا التي توفر مياهًا بدرجة حموضة 9.2+ (المعروفة أيضًا بالمياه القلوية). تُعزز المياه القلوية بيئة قلوية في جسم الإنسان. كما تُساهم بيئتنا القلوية الغنية بالمعادن في تقوية العظام، وتعزيز المناعة، وتنظيم ضغط الدم، وتحسين الهضم، وتحسين صحة الجلد. بالإضافة إلى المعادن النادرة، تُعتبر مياه كارا النقية القلوية من أفضل أنواع مياه الشرب.
ماذا يعني بالضبط "موزع المياه الجوي" و"موزع المياه من الهواء"؟ وكيف ستكون شركة كارا بيور رائدة في الهند؟
تشير مولدات المياه الجوية إلى ما كان يُعرف سابقًا بالآلات الصناعية التي صُممت دون مراعاة البيئة التي يستخدمها المستهلك. أما كارا بيور، فهو موزع مياه يعمل بتقنية الهواء، وقد صُمم مع مراعاة تجربة المستخدم. سيمهد كارا بيور الطريق أمام موزعات المياه التي تعمل بتقنية الهواء في جميع أنحاء الهند، وذلك من خلال دمج هذه التقنية التي تبدو وكأنها من الخيال العلمي مع المفهوم المعروف لموزعات المياه.
تعتمد العديد من الأسر في الهند على المياه الجوفية كمصدر لإمدادات المياه. وبصفتنا مستهلكين، ما دمنا نحصل على مياه الشرب، لا يهمنا مصدرها، حتى لو كانت تبعد عنا مئة كيلومتر. وبالمثل، قد تبدو تقنية تحويل الهواء إلى ماء جذابة، لكننا نسعى إلى تحسين موثوقيتها. ومع ذلك، يبقى لتوزيع مياه الشرب دون خرطوم سحر خاص.
تتمتع العديد من المدن الكبرى في الهند، مثل مومباي وغوا، برطوبة عالية على مدار العام. تعتمد تقنية كارا بيور على سحب الهواء عالي الرطوبة من هذه المدن إلى نظامها، ثم تُنتج مياهًا صحية من رطوبة ثابتة. وبذلك، تُحوّل كارا بيور الهواء إلى ماء. وهذا ما يُعرف بموزع الماء من الهواء.
تعتمد أجهزة تنقية المياه التقليدية على المياه الجوفية المنقولة عبر البنية التحتية تحت الأرض. أما كارا بيور، فتستمد مياهها من رطوبة الهواء المحيط بك. وهذا يعني أن مياهنا محلية للغاية ولا تحتاج إلى معالجة مكثفة لتكون صالحة للشرب. ثم نقوم بتزويدها بمعادن غنية لنحصل على مياه قلوية ذات فوائد صحية فريدة.
لا يتطلب نظام كارا بيور بنية تحتية للمياه داخل المباني، ولا يتطلب من البلديات توفيرها. كل ما على العميل فعله هو توصيله بالكهرباء. وهذا يعني أن مياه كارا بيور لن تحتوي على أي معادن أو ملوثات في الأنابيب القديمة.
كيف يمكن لقطاع تنقية المياه في الهند، برأيك، أن يستفيد من الاستخدام الأمثل لموزعات المياه التي تعمل بالهواء؟
تقوم كارا بيور بتنقية الهواء والماء باستخدام عملية تسخين مبتكرة للقضاء على الفيروسات والبكتيريا والملوثات الأخرى المحمولة جواً. يستفيد عملاؤنا من فلاترنا المعدنية وأجهزة القلوية الفريدة. وبدورها، سيستفيد قطاع تنقية المياه في الهند من إمكانية الوصول إلى هذا الفلتر المتميز.
تدخل شركة كارا للمياه السوق الهندية لمواجهة التحول غير المواتي في سياسات حلول مياه الشرب الأخرى. تُعد الهند سوقًا ضخمة ذات قاعدة مستهلكين متنامية من ذوي الدخل المرتفع، مع تزايد الطلب على المياه. ومع قرارات السياسة الرامية إلى الحد من الأثر البيئي السلبي لتقنية التناضح العكسي (RO) ومنع انتشار العلامات التجارية المقلدة للمياه المعبأة من بلوغ مستويات قياسية، فإن الهند في أمس الحاجة إلى تقنيات مياه مبتكرة وآمنة.
تسعى شركة كارا ووتر إلى ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية مرغوبة لدى المستهلكين في الهند، مع استمرار توجهها نحو السلع الاستهلاكية الفاخرة. وتخطط الشركة لإحداث تأثير مبدئي في مومباي، المركز المالي الهندي المكتظ بالسكان، قبل التوسع في جميع أنحاء الهند. وتطمح كارا ووتر إلى جعل مفهوم تحويل الهواء إلى ماء شائعًا.
كيف يختلف سوق أجهزة تنقية المياه في الهند مقارنةً بالولايات المتحدة؟ وهل هناك أي تحديات يتم التخطيط لها مسبقاً؟
بحسب بياناتنا، فإن المستهلكين الهنود أكثر وعياً بأجهزة تنقية المياه من المستهلكين الأمريكيين. عند بناء علامة تجارية في بلد دولي، يجب أن تكون استباقياً في التعرف على عملائك. نشأ الرئيس التنفيذي كودي في الولايات المتحدة، وتعرف على الاختلافات الثقافية من خلال نشأته مع والدين مهاجرين من ترينيداد. وكثيراً ما كانت تحدث بينه وبين والديه سوء فهم ثقافي.
لتطوير مياه كارا وإطلاقها في الهند، يحرص على التعاون مع مؤسسات أعمال محلية تمتلك المعرفة والشبكة اللازمة. بدأت كارا ووتر رحلتها بالاستفادة من برنامج تسريع الأعمال الذي يستضيفه مركز كولومبيا العالمي في مومباي لاكتساب الخبرة في مجال الأعمال في الهند. وتتعاون حاليًا مع شركة DCF، المتخصصة في إطلاق المنتجات العالمية وتقديم خدمات التعهيد في الهند. كما عقدت شراكة مع وكالة التسويق الهندية Chimp&Z، التي تتمتع بفهم عميق لإطلاق العلامات التجارية في الهند. صُممت منتجات كارا بيور في أمريكا. ومع ذلك، تُعد كارا ووتر علامة تجارية هندية، بدءًا من التصنيع وحتى التسويق، وستواصل البحث عن خبراء محليين على جميع المستويات لتزويد الهند بأفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتها.
نركز حاليًا على البيع في منطقة مومباي الكبرى، ويبلغ عدد عملائنا المستهدفين أكثر من 500,000 عميل. كنا نعتقد في البداية أن النساء سيُبدين اهتمامًا كبيرًا بمنتجنا نظرًا لفوائده الصحية الفريدة. ولكن المفاجأة كانت أن قادة الأعمال أو المؤسسات، أو القادة الطموحين، أبدوا اهتمامًا كبيرًا بالمنتج لاستخدامه في منازلهم ومكاتبهم ومنازل عائلاتهم الممتدة وغيرها من الأماكن.
كيف تقومون بتسويق وبيع منتجات كارا بيور؟ (إن أمكن، يرجى ذكر قنوات البيع عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت)
نقوم حاليًا بتنفيذ أنشطة التسويق الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين من خلال ممثلي خدمة العملاء لدينا. يمكن للعملاء زيارة موقعنا الإلكتروني http://www.karawater.com أو معرفة المزيد من خلال صفحاتنا على مواقع التواصل الاجتماعي على إنستغرام.
يستهدف المنتج بشكل أساسي السوق الراقي نظرًا لسعره وخدمته، فكيف تخططون لإطلاق العلامة التجارية في أسواق المستوى الثاني والثالث في الهند؟
نركز حاليًا بشكل أساسي على المدن الكبرى حيث نبيع منتجاتنا، ونسعى للتوسع إلى المدن المتوسطة والصغيرة. نخطط للشراكة مع شركة EMI Services لتمكيننا من تطوير قنوات البيع في هذه المدن. سيساهم ذلك في زيادة قاعدة عملائنا من خلال السماح لهم بتغيير استراتيجيتنا المالية بمرور الوقت دون الحاجة إلى تعديلها.
احصل على تحديثات فورية لسوق الأسهم وآخر الأخبار الهندية وأخبار الأعمال على موقع فايننشال إكسبريس. حمّل تطبيق فايننشال إكسبريس للاطلاع على آخر أخبار الأعمال.