يؤدي الاعتماد المفرط على المياه الجوفية وتلوث المياه الناتج عن تقادم أنابيب المياه ومعالجة مياه الصرف الصحي بشكل غير سليم إلى أزمة مياه عالمية. وللأسف، فإن مياه الصنبور في بعض المناطق غير آمنة لاحتوائها على ملوثات ضارة مثل الزرنيخ والرصاص. وقد انتهزت بعض العلامات التجارية هذه الفرصة لمساعدة الدول النامية من خلال تصميم جهاز ذكي يوفر للعائلات أكثر من 300 لتر من مياه الشرب النقية الغنية بالمعادن والخالية من أي ملوثات ضارة شهريًا، وهي الملوثات الموجودة عادةً في مياه الصنبور والمياه المعبأة. وفي حوار حصري مع كودي سودين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة فاينانشال إكسبريس أونلاين في نيويورك، تحدث عن دخول قطاع أجهزة تنقية المياه وعلامته التجارية إلى السوق الهندية.
ما هي تقنية تحويل الهواء إلى ماء؟ بالإضافة إلى ذلك، تدّعي شركة كارا أنها أول شركة في العالم تُصنّع نوافير مياه الشرب التي تعمل بتقنية تحويل الهواء إلى ماء، والتي تتميز بدرجة حموضة تزيد عن 9.2. من الناحية الصحية، ما مدى فعاليتها؟
تقنية تحويل الهواء إلى ماء هي تقنية تستخدم لالتقاط الماء من الهواء وتحويله إلى ماء قابل للاستخدام. يوجد حاليًا نوعان متنافسان من هذه التقنية (التبريد، التجفيف). تعتمد تقنية التجفيف على استخدام الزيوليت، وهو مادة شبيهة بالصخور البركانية، لحبس جزيئات الماء في مسامات دقيقة في الهواء. يؤدي تسخين جزيئات الماء والزيوليت إلى غليان الماء في هذه التقنية، مما يقضي على 99.99% من الفيروسات والبكتيريا الموجودة في الهواء، ويحبس الماء في الخزان. أما تقنية التبريد، فتستخدم درجات حرارة منخفضة لتكثيف الماء، حيث يتساقط الماء في منطقة التجميع. تفتقر تقنية التبريد إلى القدرة على قتل الفيروسات والبكتيريا المحمولة جوًا، وهي ميزة رئيسية لتقنية التجفيف. في مرحلة ما بعد الأوبئة، يجعل هذا تقنية التجفيف متفوقة على منتجات التبريد.
بعد دخولها الخزان، تُصبح مياه الشرب غنية بالمعادن النادرة المفيدة للصحة، وتُنتج عملية التأين درجة حموضة (pH) تزيد عن 9.2، مما يُضفي عليها نعومة فائقة. وتُعرَّض مياه كارا بيور باستمرار لأشعة فوق بنفسجية لضمان نضارتها.
موزع الماء الذي يعمل بتقنية الهواء إلى الماء هو المنتج الوحيد المتوفر تجاريًا الذي يوفر ماءً بدرجة حموضة 9.2+ (يُعرف أيضًا بالماء القلوي). يعزز الماء القلوي بيئة قلوية في جسم الإنسان. بيئتنا القلوية الغنية بالمعادن تُساهم في تقوية العظام، وتعزيز المناعة، وتنظيم ضغط الدم، وتحسين الهضم، وتحسين صحة الجلد. بالإضافة إلى المعادن النادرة، يُعد ماء كارا بيور القلوي من أفضل أنواع مياه الشرب.
ماذا يعني مصطلحا "موزع مياه جوفي" و"موزع مياه هوائية"؟ وكيف ستدخل شركة كارا بيور السوق الهندية؟
تُشير مولدات المياه الهوائية إلى ما كان شائعًا في الماضي. فهي آلات صناعية صُممت دون مراعاة البيئة التي يستخدمها فيها المستهلكون. أما "كارا بيور" فهي نافورة مياه تعمل بتقنية تحويل الهواء إلى ماء، وتضع تجربة المستخدم في المقام الأول. ستُمهد "كارا بيور" الطريق أمام انتشار نوافير المياه الهوائية في جميع أنحاء الهند، من خلال سد الفجوة بين التكنولوجيا التي تبدو ضربًا من الخيال العلمي ومفهوم نافورة المياه المعروف.
تعتمد العديد من الأسر في الهند على المياه الجوفية كمصدر رئيسي لإمدادات المياه. وبصفتنا مستهلكين، طالما لدينا مياه شرب، فلن نقلق بشأن مصدرها الذي يبعد 100 كيلومتر. وبالمثل، قد يكون نقل المياه عبر الهواء جذابًا للغاية، لكننا نأمل في تحسين موثوقيته من خلال التكنولوجيا. ومع ذلك، يبقى شعورًا رائعًا عند توزيع مياه الشرب دون الحاجة إلى شبكة مياه.
تتمتع العديد من المدن الكبرى في الهند، مثل مومباي وغوا، برطوبة عالية على مدار العام. تعتمد تقنية كارا بيور على سحب الهواء عالي الرطوبة من هذه المدن إلى نظامها، ثم تُنتج مياه شرب صحية بفضل هذه الرطوبة. وبذلك، تُحوّل كارا بيور الهواء إلى ماء. وهذا ما يُعرف بنافورة مياه الشرب التي تعمل بتقنية تحويل الهواء إلى ماء.
تعتمد أجهزة تنقية المياه التقليدية على المياه الجوفية التي يتم نقلها عبر البنية التحتية تحت الأرض. أما كارا بيور، فتستمد مياهها من رطوبة الهواء المحيط بك. وهذا يعني أن مياهنا محلية المصدر ويمكن استهلاكها مباشرةً دون معالجة كبيرة. بعد ذلك، نقوم بحقنها بمياه غنية بالمعادن لإنتاج مياه قلوية، مما يمنحها فوائد صحية فريدة.
لا تحتاج شركة كارا بيور إلى بنية تحتية لإمدادات المياه داخل المبنى، ولا إلى توفيرها من قبل البلدية. كل ما على العميل فعله هو تركيبها. وهذا يعني أن مياه كارا بيور خالية من أي معادن أو ملوثات موجودة في الأنابيب القديمة.
بحسب مقدمتك، كيف يمكن لصناعة تنقية المياه الهندية أن تستفيد من الاستخدام الأمثل لموزعات الهواء إلى الماء؟
تستخدم كارا بيور عملية تسخين مبتكرة لتنقية الهواء والماء، مما يقضي على الفيروسات والبكتيريا والملوثات الأخرى المحمولة جواً. ويستفيد عملاؤنا من فلاترنا المعدنية وأجهزة القلوية الفريدة. وبدورها، ستستفيد صناعة تنقية المياه في الهند من هذه القناة الجديدة للفلاتر عالية الجودة.
تدخل شركة كارا ووتر السوق الهندية لمواجهة التغيرات السلبية في سياسات حلول مياه الشرب الأخرى. فالهند سوق ضخمة، ويتزايد فيها عدد المستهلكين ذوي الدخل المرتفع، كما يرتفع الطلب على المياه. ومع قرار السياسة الرامية إلى الحد من الأثر السلبي لتقنية التناضح العكسي على البيئة ومنع وصول العلامات التجارية المقلدة للمياه المعبأة إلى أعلى مستوياتها في التاريخ، فإن الهند في أمس الحاجة إلى تقنيات مياه مبتكرة وآمنة.
مع استمرار توجه الهند نحو السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية المعروفة، تسعى شركة كارا ووتر إلى ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية مرغوبة. وتخطط الشركة لإحداث تأثير مبدئي في مومباي، المركز المالي الهندي المكتظ بالسكان، ثم التوسع لاحقًا في جميع أنحاء الهند. وتأمل كارا ووتر في جعل جودة الهواء والماء أمرًا شائعًا.
بالمقارنة مع الولايات المتحدة، كيف يختلف سوق أجهزة تنقية المياه في الهند؟ وهل توجد خطة للتعامل مع هذا التحدي (إن وجد)؟
بحسب بياناتنا، فإن المستهلكين الهنود أكثر وعياً بأجهزة تنقية المياه من المستهلكين الأمريكيين. عند بناء علامة تجارية في بلد دولي، يجب أن تكون استباقياً في فهم عملائك. وُلد الرئيس التنفيذي كودي ونشأ في الولايات المتحدة، وترعرع مع والدين مهاجرين من ترينيداد، وتعرّف على الاختلافات الثقافية. وكثيراً ما يقع هو ووالداه في سوء فهم ثقافي.
بهدف تطوير علامة "كارا ووتر" التجارية وإطلاقها في الهند، يعتزم مؤسسها التعاون مع منظمات أعمال محلية تمتلك المعرفة والشبكة اللازمة. وقد بدأت "كارا ووتر" رحلتها بالاستفادة من برنامج تسريع الأعمال الذي تستضيفه "كولومبيا جلوبال سنترز" في مومباي لاكتساب الخبرة في مجال الأعمال في الهند. وتتعاون الشركة حاليًا مع "دي سي إف"، وهي شركة متخصصة في إطلاق المنتجات العالمية وتقديم خدمات التعهيد في الهند. كما تعاونت مع وكالة التسويق الهندية "شيمب آند زد"، التي تتمتع بفهم دقيق لعمليات إطلاق العلامات التجارية في الهند. وقد صُمم منتج "كارا بيور" في الولايات المتحدة. وبعبارة أخرى، تُعد "كارا ووتر" علامة تجارية هندية بالكامل، بدءًا من التصنيع وصولًا إلى التسويق، وستواصل البحث عن خبراء محليين على جميع المستويات لتزويد الهند بأفضل المنتجات التي تلبي احتياجاتها.
نركز حاليًا على بيع منتجاتنا في منطقة مومباي الكبرى، ويتجاوز عدد عملائنا المستهدفين 500 ألف عميل. كنا نعتقد في البداية أن النساء سيُبدين اهتمامًا كبيرًا بمنتجنا نظرًا لفوائده الصحية الفريدة. لكن المفاجأة كانت أن الرجال، من قادة الأعمال أو المؤسسات أو الطامحين للقيادة، أبدوا اهتمامًا بالغًا بالمنتجات المستخدمة في المنازل والمكاتب والعائلات الكبيرة وغيرها من الأماكن.
كيف تقومون بتسويق وبيع منتجات كارا بيور؟ (إن أمكن، يرجى ذكر قنوات البيع عبر الإنترنت والقنوات التقليدية)
نقوم حاليًا بأنشطة توليد العملاء المحتملين في مجال التسويق والمبيعات عبر الإنترنت من خلال ممثلي خدمة العملاء لدينا. يمكنكم زيارة موقعنا الإلكتروني www.karawater.com أو الاطلاع على المزيد من المعلومات عبر صفحتنا على إنستغرام Karawaterinc.
كيف تخطط لإطلاق العلامة التجارية في أسواق المدن من المستوى الثاني والثالث في الهند، لأن المنتج يلبي احتياجات السوق الراقية بشكل أساسي بسبب الأسعار والخدمات؟
نركز حاليًا على المدن الكبرى حيث نبيع منتجاتنا. ونجري حاليًا الاستعدادات للتوسع إلى المدن المتوسطة والصغيرة. نخطط للتعاون مع شركة EMI Services لتمكيننا من فتح قنوات بيع في هذه المدن. سيتيح ذلك للعملاء إمكانية الدفع بالتقسيط دون التأثير على استراتيجيتنا المالية، مما سيزيد من قاعدة عملائنا.
احصل على أسعار الأسهم في الوقت الفعلي من بورصتي بومباي الوطنية (BSE) والوطنية (NSE) والسوق الأمريكية، بالإضافة إلى أحدث صافي قيمة الأصول ومحافظ صناديق الاستثمار المشتركة. اطلع على آخر أخبار الاكتتابات العامة الأولية، وأفضل الاكتتابات أداءً، واحسب ضرائبك باستخدام حاسبة ضريبة الدخل، وتعرّف على أفضل المستفيدين في السوق، وأكبر الخاسرين، وأفضل صناديق الأسهم. تابعنا على فيسبوك وتويتر.
صحيفة فايننشال إكسبريس متاحة الآن على تيليجرام. انقر هنا للانضمام إلى قناتنا ومتابعة آخر أخبار وتحديثات عالم الأعمال.